Financiamento coletivo no Brasil – Blog do Catarse

Dicas de Campanha

Diário de Campanha 3: a montanha-russa de emoções antes do lançamento

Para quem se prepara para dar um grande passo na sua vida através de uma campanha de financiamento coletivo, a reta final da preparação é uma enxurrada de emoções e uma lista gigantesca de coisas pra fazer que parece que não vai dar tempo de acabar tudo.

Continuamos acompanhando de perto as ações do arquiteto e empreendedor Márcio Sequeira para o lançamento da campanha do Mola 2 e vamos compartilhar como tem sido esses últimas dias de preparação.

(Se você não leu o primeiro e o segundo post dessa série, recomendamos que acesse eles primeiro para entender como tem funcionado o diário da campanha do Mola 2.)

Eu vou falar pra todo mundo. Vou falar pra todo mundo…

Aquecer a rede e avisar a sua comunidade sobre o lançamento da campanha é essencial. Para isso, o volume de postagens na página do Facebook do Mola aumentou de 2 por mês para 4 por semana. A estratégia é apresentar os benefícios de quem participar da campanha, gerar curiosidade sobre informações os apoiadores descobrirão só no lançamento e promover o engajamento dos entusiastas.

Faltando menos de uma semana, o Márcio envia diariamente mensagens individuais e personalizadas por email para uma rede mais próxima (60 pessoas). Para alguns influenciadores, pessoas renomadas na área de estruturas arquitetônicas, a abordagem é fazer primeiro um telefonema para explicar o kit 2, as diferenças para o kit 1, e enviar um email assim que a campanha entrar no ar.

A importância das mídias de nicho

Um dos pilares estratégicos para a campanha é conseguir uma boa cobertura de imprensa. O foco antes do lançamento é falar com jornalistas que já fizeram outras reportagens sobre o Mola ao longo dos últimos 2 anos, e principalmente o contato com a mídia especializada.

O primeiro passo é entender quem é seu público e onde ele consome informação. O Márcio ligou para algumas pessoas que tem o Kit 1 do Mola e entendeu que veículos especializados como ArchDaily Brasil, Ariquitêta, Blog da Engenharia, Blog da Arquitetura, ARQ!BACANA, Vitruvius fazem parte do dia-a-dia de quem usa o Mola. As mídias de nicho (blogs, sites, páginas do Facebook), apesar de terem um público menor, costumam ter um público mais engajado e vão gerar um tráfego mais qualificado para seu projeto.

A abordagem com estes veículos antes da campanha ser lançada tem como objetivo aumentar o eco do 1º dia de campanha: quanto mais pessoas acessando a página e apoiando o projeto, maior o efeito bola de neve.

Os passos tomados pelo Márcio foram:

  • entender onde o seu público consome informações
  • fazer um clipping, através de busca no Google, de sites em que o Mola já saiu
  • definir um grupo inicial de 15 veículos para uma abordagem mais personalizada
  • criar uma mensagem específica para cada contato, dizendo porque ele acredita que o Mola é uma boa pauta para ele
  • criar um press kit com imagens de alta qualidade
  • criar um press release conciso e claro que ajudará na elaboração do conteúdo sobre o Mola 2
  • informar quando o projeto será lançado e tentar alinhar a divulgação para sair no mesmo dia, se possível próxima ao lançamento da campanha

Abordagens individuais com patrocinadores

Outra estratégia executada é a de fortalecer a relação com possíveis patrocinadores, que podem colaborar com as maiores cotas do projeto.

O Márcio visitou algum deles ao longo dos últimos meses e a menos de uma semana para o lançamento entrou em contato por telefone e preparou uma proposta explicando os benefícios de ser patrocinador. Para fortalecer essa estratégia, gravou um vídeo com o depoimento de um dos patrocinadores da campanha do Kit 1, que ressaltou os benefícios de ter feito o investimento para adquirir a maior recompensa, que incluía o logo da empresa na caixa do produto.

Um caso recente e bem executado no Catarse foi da campanha do livro Prédios de São Paulo, onde os 2 patrocinadores da cota de R$7.500,00 entraram já no 1º dia de campanha, contribuindo para bater a meta em menos de 24 horas.

Reta finalíssima

Na semana que vem falaremos com detalhes sobre tudo que foi planejado e realizado para o dia mais importante da campanha: o dia do lançamento.

Para quem está curioso e quer entrar na lista dos primeiros que serão avisados assim que a campanha do Mola 2 for ao ar, é só se cadastrar aqui.