Com o recente crescimento dos assinantes de veículos de jornalismo independente no Catarse Assinaturas, resolvemos abordar um dos principais critérios para que essas campanhas tenham sucesso: as recompensas.

É claro que, antes de qualquer coisa, para ser bem-sucedido em uma campanha de assinaturas, o criador precisa ter uma relação construída com a audiência que gosta e valoriza o trabalho já realizado, além de mantê-la constantemente aquecida. No entanto, quando falamos de monetizar essa audiência, um bom mix de recompensas é fundamental. 

O objetivo desse texto é analisar as campanhas mais populares do Catarse para apresentar ideias de como estruturar suas cotas e recompensas para que os seguidores se tornem assinantes assíduos. Lembrando que a relação com o seu o público é única, nesse sentido, o que funciona para uma jornalista e sua comunidade pode não funcionar para outras, mas aqui iremos passar por diversas ideias a serem testadas junto à sua base de leitores.

1. Novidades Exclusivas (Newsletters via Catarse)

Uma das melhores maneiras de recompensar seus assinantes é oferecendo uma newsletter diretamente nas suas caixas de emails. Nesse caso, é importante definir uma periodicidade para essa entrega, e isso fica a seu critério (semanal, quinzenal, mensal).

Um exemplo disso é a já tradicional newsletter da Mamilos. Elas enviam uma novidade semanalmente na sexta-feira, que reúne o que elas leram durante a semana com um olhar particular sobre esses assuntos. Você apoia com R$9 e recebe uma curadoria exclusiva para estender o conhecimento sobre o que foi discutido no podcast - que é aberto a todos.

Veja como funciona a ferramenta novidades do Catarse aqui.

2. Conteúdo Extra/Bônus

A maioria dos jornalistas mantém o seu conteúdo livre para todos, mas faz sentido ter conteúdos extras que são exclusivos para seus assinantes. Nesse caso, estamos falando de materiais que fazem parte do dia a dia de pesquisa e estudos do jornalistas, mas que nem sempre fica visível na matéria/artigo/vídeo que está sendo compartilhado com o público.

Um exemplo aqui é o Bruno Torturra que possui uma curadoria específica para assinantes com dicas de livros, filmes e com novidades sobre as articulações que são feitas juntos com as transmissões.

Além dele, o canal mimimidias possuem uma recompensas em que enviar pacotes de wallpapers que foram desenvolvidos para seus vídeo.

3. Agradecimento público

Oferecer reconhecimento para seus assinantes e dar destaque para que eles se sintam fazendo parte de cada novo conteúdo publicado é uma excelente maneira de agradecer pelo apoio mensal.

A primeira faixa de assinatura da Mídia Ninja, por exemplo, é ter o nome publicado na página de financiadores do portal. Essa é uma recompensa que costuma ir acumulando para outras faixas e por isso é uma excelente maneira de começar as cotas de apoio.

4. Produtos, livros e e-books

Uma maneira de criar uma relação forte do seu assinante com a sua marca é entregar produtos que já são produzidos por vocês e que podem ser entregues diretamente na caixa de email ou postal de seus seguidores.

Um exemplo é o pessoal do Opera Mundi, que garante a entrega de um e-book aos assinantes de R$30 com um compilado de Reportagens Especiais produzidos por eles.

O Ultrajano garante a entrega de livros autografados pelo Zé, na medida que os assinantes se mantenham fidelizados e atinjam um determinado valor de contribuição mensal. No caso dele, ao acumular R$200 em apoios já é possível ter acesso a seus livros. A Ponte  também se utiliza dessa tática para valores maiores de assinatura, já que entrega uma recompensa especial para quem completa 12 meses de assinatura, por exemplo.

Essa mesma lógica poderá servir a entrega de produtos como fotos, canecas, camisetas, adesivos e outros merchs que vocês já tenham produzido para agradar e aumentar a relação entre junto a seus fãs.

5. Acesso aos bastidores

Quem não gostaria de acompanhar uma reunião de Pauta ou mesmo visitar o local onde o podcast é gravado? Imagina poder acompanhar a produção de uma reportagem?

A Mídia ninja abre esse acesso para seus assinantes de cotas maiores, permitindo que visitem as bases do Fora do Eixo de maneira guiada, ou mesmo participem da produção das coberturas.

6. Votação

Essa é uma ideia que veio dos projetos pontuais da Agência Pública: A Reportagem Pública.  A partir de um apoio de R$20, os apoiadores podem participar do conselho editorial, recebendo votos para distribuir entre as pautas que gostariam de ver no site da Pública.

Isso é perfeitamente replicável para as assinaturas também. Incrível essa ideia não é?

7. Sorteios

Uma das mais utilizadas por todos os geradores de conteúdo online, mesmo que não estejam no Catarse, e que se aproximam de suas audiências são os sorteios.

Por exemplo, o Bruno Torturra irá sortear uma aquarela feita por ele para seus assinantes de R$50. Uma excelente maneira de mensalmente retribuir a confiança no seu trabalho.

8. Lives Exclusivas

Uma alternativa interessante para uma maior aproximação com o público é oferecer lives exclusivas para quem colabora mensalmente com a sua geração de conteúdo. Essa live pode ser de Perguntas e Respostas, mostrando bastidores da produção ou mesmo reuniões abertas para o público.

O pessoal do JUDÃO faz exatamente isso, eles possuem um grupo fechado de assinantes, onde compartilham os links pra lives para quem assina a partir de R$10.

Espero que essas recompensas ajudem vocês na criação de suas campanhas no Catarse e caso estejam com dúvidas não deixe de recorrer a um especialista para ajudá-los a formular sua campanha por aqui.