Houve um tempo em que marcas eram quase inimigas umas das outras. Todos se viam como concorrentes e isso resultava em comerciais com alfinetadas, indiretas em redes sociais e aquela vontade de parecer melhor do que o outro. Você pode já ter se deparado com alguns dos episódios históricos como o dia que o Burguer King se “vestiu” de McDonald’s para assustar os clientes no Halloween ou o teste vendado da Pepsi, que fazia as pessoas falarem qual era melhor sem ver a marca entre eles e a Coca-Cola. Hoje, temos uma nova visão de mercado surgindo: não precisamos ser rivais, podemos fazer collabs.  

As parcerias entre marcas e pessoas está cada vez mais em alta. Atualmente, redes sociais como o Instagram até permitem criar um post em conjunto, aparecendo nas duas contas (sua e do seu colaborador) ao mesmo tempo. Além disso, vemos a crescente interação dos administradores das marcas conversando, brincando e se unindo em prol de alguma causa. Com essa mudança de paradigma que agrada cada vez mais o público, fica a questão: por que rivalizar se podemos unir a força das nossas comunidades? 

O que são as collabs?

Talvez você já tenha se deparado com essa estratégia, mas não sabia o nome – ou utilizava o termo e ainda não conhecia a estratégia por trás. As collabs são, nada mais nada menos, parcerias entre duas ou mais partes para unir ideias e alcançar objetivos em comum.

Elas podem ocorrer de diversas formas: marca-marca; marca-influenciador; influenciador-influenciador; artista-artista; artista-marca e por aí vai. 

Se a sua preocupação é acharem que essas associações podem ser mal vistas, pode ficar despreocupado! De acordo com o estudo realizado pela Orbit Data Science, de 2024, 66% dos brasileiros disseram que ficam satisfeitos com as parcerias.  Ou seja, as collabs têm o próprio público que ama elas! 

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Por que as collabs são importantes para as comunidades? 

Falar de redes sociais é falar de comunidade. Elas são formadas por grupos de pessoas com interesses em comum que se conectam online para interagir, partilhar experiências e opiniões, fortalecendo laços através de um propósito compartilhado. Aqui no Catarse conseguimos ver o poder das comunidades, que se unem para financiar e promover projetos, possibilitando que eles saiam do papel e se tornem realidades. 

Nesse cenário, as collabs se tornaram um dos motores que mantêm essas comunidades vivas e engajadas pelos  seguintes motivos:

• Aumento do alcance: quando duas marcas ou criadores se unem, suas audiências se somam. O resultado é uma exposição cruzada que amplia o alcance de forma orgânica, levando a mensagem para públicos que talvez não seriam alcançados de forma isolada, aumentando a sua própria comunidade. 
• Engajamento emocional: as colaborações ativam laços emocionais porque unem mundos que o público já reconhece e com os quais se identifica. O cruzamento de “fandoms” potencializa o efeito-torcida: comunidades que não apenas consomem juntas, mas também celebram, defendem e compartilham a experiência.
• Economia da atenção: vivemos em um cenário de excesso de estímulos. Nesse contexto, collabs funcionam como atalhos. Ao unir duas marcas ou nomes relevantes, a atenção é conquistada de forma mais rápida: o que seriam duas narrativas separadas, agora se transformam em um único storytelling, mais forte e memorável.

No fim, as collabs são uma estratégia de marketing que foca nas comunidades, criando experiências coletivas que reforçam vínculos e ampliam o senso de pertencimento.

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Collabs para você se inspirar: 

• Coca-Cola + Oreo: a collab foi além do conteúdo, eles desenvolveram dois produtos diferentes juntos: Oreo Coca-Cola e a Coca-Cola Oreo sem Açúcar. Conseguiu experimentar um deles? Eu confesso que fui fisgada pela curiosidade e comi o biscoito. 
• Christina Lauren: essa é uma parceria de sucesso no mundo dos livros. As autoras Christina Hobbs e Lauren Billings se uniram e lançaram diversas histórias usando o pseudônimo Christina Lauren! A união delas deu tão certo que muita gente nem sabe que são duas pessoas diferentes. 
• Carmed + Fini: essa ficou super popular aqui no Brasil. O hidratante labial se uniu com a bala queridinha e eles lançaram o Carmed com gostinho de Fini. Deu tão certo que o faturamento disparou em mais de 1.500%.
• Catarse + Influenciadores: se você já visitou as redes sociais do Catarse já viu vários rostinhos diferentes da equipe aparecendo por lá, não é? A plataforma faz várias collabs com colaboradores, dando espaço para que eles falem sobre temas que dominam, ajudando a espalhar conhecimento e ajudar a comunidade! Olha esse exemplo.

Agora que você já tem os exemplos nas mãos e entende a importância, o próximo passo é chamar alguém para fazer uma collab com você, sua marca ou seu projeto! Procure pessoas que você se identifica e que faça sentido para o seu público também. 

Construam juntos e reforcem as suas comunidades!